Сайт находится в разработке.
Если Вы нашли ошибку выделите текст и нажмите ctrl + enter.
‹‹ назад
Об Ассоциации
Семинары АППМ
27-28 ноября - Тренинг Константина Бакшта «СИСТЕМА ПРОДАЖ: Ultimate Edition» 7-8 ноября - Семинар АППМ «Питомник: Опыт создания и развития. Практические советы» 17-18 августа «Как создать питомник с нуля. Технологические особенности размножения декоративных растений. Размножение декоративных растений в питомнике методом черенкования. Основные правила и секреты. Уход за растениями после черенкования» 20-21 июля - Семинар «Садовый центр с нуля. Успешный опыт создания и развития. Практические советы» 5 июля - семинар АППМ «Модные тенденции и перспективные декоративные растения» 20-21 марта 2018 г. - Практический семинар АППМ «Прививка и обрезка» в питомнике «Садовой компании «Садко» (интенсивный курс) 10 февраля 2018 г. - Семинар «Опыт создания частных садов: идеи, этапы проектирования, воплощение, советы. Сады для жизни, вовлечение заказчика в процесс» Семинары АППМ 2017

27-28 ноября - Тренинг Константина Бакшта «СИСТЕМА ПРОДАЖ: Ultimate Edition»

27.11.2018 – 28.11.2018
Поделиться с друзьями:
До начала семинара осталось:
39
дней
13
мест
Зарегистрироваться

 

Ведущий тренинга:

Константин Александрович Бакшт, авторитетный российский эксперт в области продаж.

 

За его плечами - 27 лет личных продаж, 22 года управления и ведения собственного бизнеса, 17-летний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 500 реализованных проектов по России и странам мира). Константин Бакшт – автор деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж: Ultimate Edition», «Усиление продаж», «Большие контракты», «Вкус жизни», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Построение бизнеса и услуг», «Продажа и производство», «Охота за головами» и др. Выступает в качестве эксперта на телеканалах РБК ТВ, Россия 24, НТВ, RenTV, PRO Бизнес.

 

 

 

Программа семинара

Начало 1-го дня тренинга: 10.00

 

10.15-12.15: 1. ЦЕЛИ И КОМПОНЕНТЫ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ

* Почему продажи не идут? Типовые проблемы в работе отдела продаж

* Заполнение участниками тренинга анкеты: Нужна ли Вам система продаж?

* «Обычный» и «профессиональный» отделы продаж. Система продаж как технология

* Три Цели построения системы продаж. Три ключевых компонента системы продаж

* Четыре блока функций руководителей продаж

* Как управляет отделом продаж профессиональный руководитель продаж?

2. НАБОР КАДРОВ В ОТДЕЛ ПРОДАЖ

* Почему не удается набрать сотрудников в отдел продаж?

* Ключевые принципы эффективного набора кадров с открытого рынка труда

* Практические задания для участников тренинга: разработка вакансий менеджеров по продажам/торговых представителей и руководителей продаж

12.15-12.40: Кофе-пауза

12.40-14.15: НАБОР КАДРОВ В ОТДЕЛ ПРОДАЖ (продолжение)

* Принципы успешного конкурса: дефицит, очередь, кадровый ассессмент

* Практическое задание для участников тренинга: проведение 1-го этапа конкурса по авторской технологии Константина Бакшта, отбор соискателей

* Участникам категории «Platinum» предоставляются набор анкет для проведения конкурса и образцы вакансий, разработанных экспертами «Капитал-Консалтинг»

3. ТЕХНОЛОГИИ И СТАНДАРТЫ ПРОДАЖ

* Технологии и стандарты продаж и их применение на различных этапах активных продаж

* Зачем нужны технологии и стандарты продаж? Экономия времени руководителей, повышение эффективности контроля, обучение сотрудников, рост качества переговоров

* На каком этапе продаж начинает использоваться CRM-система?

* Самый рискованный этап продаж. Когда на самом деле завершается продажа?

* Стандарт «Перечень технологий и стандартов отдела продаж»

* Участникам категории «Platinum» предоставляется набор документов, технологий и стандартов, на основе которых строится работа отдела продаж

14.15-15.15: ОБЕД

15.15-17.30: 4. УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

* Ключевая проблема в работе большинства отделов продаж. Правило «19 из 20»

* Практические задания для участников тренинга: построение системы управления и контроля для «заболотившегося» отдела продаж

* Практическое задание для участников тренинга: построение системы управления и контроля для офисов продаж в 4-х удаленных регионах

* Форма «Статистика коммерческой работы»

* Контроль интенсивности продаж, нормативы коммерческой работы

* Тотальный контроль, IT-инструменты контроля, «Старший Брат»

* Почему продажи в профессиональном отделе продаж в 3-10 раз выше, чем в «обычном» отделе продаж?

* Стандарт «Управление отделом продаж: 13 мероприятий»

Завершение 1-го дня тренинга: 17.30-18.00

Начало 2-го дня тренинга: 10.15

 

10.15-12.15: 5. МОТИВАЦИЯ И ОПЛАТА ТРУДА В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ

* Практическое задание для участников тренинга: разработка условий сдельной оплаты труда для руководителей продаж

* «Деньги не мотивируют – деньги контролируют»

* Когда деньги становятся демотиватором?

* Главная мотивация сотрудников отдела продаж

* Мотивация руководителей отдела продаж. Бонусы за План и «за стабильность»

* Практическое задание для участников тренинга: экспресс-анализ ключевых проблем в продажах (в бизнесах участников)

* Участникам категории «Platinum» предоставляется технология разработки условий оплаты для отдела продаж, Клиентского отдела, руководителей и сотрудников производства, главных бухгалтеров и финансовых директоров крупных холдингов

12.15-12.40: Кофе-пауза

12.40-14.15: 6. ОРГ.СТРУКТУРА КОММЕРЧЕСКИХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ

* Практическое задание для участников тренинга: разработка орг.структуры коммерческих подразделений компании с 3-мя направлениями бизнеса

* Практическое задание для участников тренинга: разработка орг.структуры коммерческих подразделений компании с офисами продаж в 6 регионах

* ТИПОВАЯ ОРГ.СТРУКТУРА КОММЕРЧЕСКИХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ КОМПАНИИ

* «Заболачивание» отдела продаж – и что его провоцирует

* Коммерческий и Клиентский отделы, их взаимодействие

* Главная цель работы Клиентского отдела

* Когда и как передаются Клиенты на сопровождение в Клиентский отдел?

* Как обеспечить, чтобы клиентская база была собственностью Компании, а не менеджеров по продажам? Защита клиентской базы от увода

* Чем дольше мы работаем с Клиентами, тем лучше отношения с ними?

* Стратегическая защита Клиентов, развитие отношений и доп.продажи: VIP-программа

* Предоставление участникам категории «Platinum» технологии и Анкеты VIP-программы

14.15-15.15: ОБЕД

15.15-17.30 – БОНУСНЫЙ раздел тренинга:
ТЕХНОЛОГИЯ ПОСТРОЕНИЯ ОБЕСПЕЧЕННОСТИ И БЛАГОСОСТОЯНИЯ

* Почему многолетняя успешная карьера и собственный бизнес часто не дают ни обеспеченности, ни роста благосостояния?

* Три ключевых компонента повышения обеспеченности и уровня благосостояния

* Законы капитала, Правило 72, инвестиционные инструменты

* Практическое задание для участников тренинга: расчет долгосрочных личных финансовых Планов на основе Правила 72

* Рост доходов за счет выхода на новый уровень контрактов

* Построение системы бизнеса вместо «самостоятельно организованного рабочего места»

* Шесть этапов повышения доходов бизнеса и роста благосостояния руководителей и собственников бизнеса

* Предоставление дополнительных технологий, стандартов и документов системы продаж участникам категории «Platinum»

* Подведение итогов тренинга. Обратная связь с участниками. Групповое фото

Завершение тренинга: 17.30-18.00

 

Условия участия

Целевая аудитория: собственники бизнеса, директора, руководители отдела продаж.

Группа 40 человек. Завершение регистрации по мере набора группы.

Внимание! Видеозапись тренинга запрещена спикером.

Регистрационный взнос:

При регистрации и  оплате до 20 октября – 33 000 руб. с человека

При  регистрации и оплате до 10 ноября  – 35 000 руб.

При регистрации и оплате до 20 ноября  – 40 000  руб.

В стоимость участия входит:  тренинг, учебные материалы, пакет деловой полиграфии, сертификат участника, трансфер, парковка, кофе-паузы, обеды.

Контакты:

По всем вопросам обращайтесь в Дирекцию АППМ:

Телефон/факс: 8 (495) 662-49-14 (многоканальный)
Е-mail: info@ruspitomniki.ru, ruspitomniki@mail.ru

 

 

 

Как добраться

Московская область, Раменский р-н, дер. Верея, Островецкое шоссе, стр. 500, Учебный центр Агрохолдинга  «ПОИСК», конференц-зал, 4 этаж

Трансфер

27.11.2018
08:30 
Сбор участников перед выходом из ст. метро «Котельники» (1 вагон из центра, налево, налево, выход к микрорайону «Опытное поле»)
Вас встретит сотрудник Агрохолдинка «ПОИСК» с табличкой «Семинар АППМ»

08:40-09:20 Трансфер от ст. метро «Котельники» до Агрохолдинга «ПОИСК»

18:30 Трансфер от Агрохолдинга «ПОИСК» до ст. метро «Котельники»

28.11.2018

09:00 Сбор участников перед выходом из ст. метро «Котельники»

09:10-10:00 Трансфер от ст. метро «Котельники» до Агрохолдинга «ПОИСК»

18:30 Трансфер от Агрохолдинга «ПОИСК» до ст. метро «Котельники»

Такси

Такси «ВЕЗЁТ» (дисконтная карта 702 или 906):
+7 495 909 90 90 (фиксированная цена), +7 495 2 800 800 ( по таксометру)

На автомобиле

Из Москвы в сторону области

1 вариант: по Новорязанскому шоссе 16 км от МКАД до поста ДПС, на светофоре налево, примерно через 4 км справа будет магазин «Огородник», слева складские помещения, Учебный центр Агрохолдинга «ПОИСК» и  парковка

2 вариант: по Рязанскому шоссе, далее по  Быковскому ш., поворот на Островецкое шоссе, магазин «Огородник» будет слева, складские помещения, Учебный центр Агрохолдинга «ПОИСК» и  парковка - справа.

 
Схема передвижения до Агрохолдинга «ПОИСК»
 
 

 

Информация о гостиницах

ст. метро «Котельники»

Гостиница «Авиатор»
г. Москва, ул. Авиаконструктора Миля, д. 26
+7 (495) 955 92 97; +7 916 288 88 55,  aviator@hotel-hol.ru

Мастер-отель «Котельники» 
 г. Москва, Новорязанское шоссе, д. 5а; 1,1 км от метро Котельники 
+7(495) 960-38-21, bron@master-hotel.ru

Гостиница «Alva Donna»
Московская обл., Котельники, мкр-н Белая дача, 2-й Покровский проезд, д. 10
+7 (495) 981 42 18, hotel@alva-donna.ru

Мини-отель «Сиеста»
Московская обл., Люберцы, ул. Авиаторов, д. 11
+ 7 (499) 350 30 29,  info@siesta-otel.ru

ст. метро «Жулебино»

Hotel LEON SPA
Москва, Жулебинский бульвар, д. 36, корп.1
www.hotel-leon.ruwww.отель-леон.рф 
+7 (495) 706 40 36, hotel-leon-spa@mail.ru

 

 

Фотогалерея

Новости Все новости

Ближайшие события Все события