Вы хотите:
Продавать больше?
Продавать проекты дороже?
Повысить конверсию полученных заказов?
Снимать ценовые возражения?
Минимизировать потери от скидок и выгодных для клиентов схем расчетов?
Записывайтесь на тренинг по продажам одного из самых известных тренеров России Дмитрия Ткаченко, который пройдет 18 мая в СЦ «Юнамакс» Ростовская обл.
Не упустите уникальную возможность повысить свои возможности!
Дмитрий Ткаченко - тренер консультант по продажам с 2002 года, трижды в ТОП рейтингах лучших тренеров.
ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:
- Показать основные точки потери продаж и прибыли;
- Передать инструменты для ведения переговоров с клиентами.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
БЛОК 1. Обработка звонков «по рекламе»
- Практикум по обработке звонков
- Серия игровых заданий «Звонок от клиента»
- Цели обработки звонка
- Этапы обработки звонка
- 7 «смертных грехов» при обработке звонка
2. Установления контакта по телефону
- Первое впечатление по телефону
- Перехват инициативы
- Прием «А вас зовут?»
3. Сбор информации и выявление потребностей
- Правило «?»
- Квалификация клиента
- Приемы «Проблематизация», «Хвост» и другие
4. Договоренность о следующем шаге
- Следующие шаги для «голодных» и «сытых» ЛД
- Правило «Шахерезады»
- Алгоритмы договоренности о встрече
БЛОК 2. Ведение переговоров с клиентами
5. Самопрезентация
- Как презентовать себя и свои услуги
- Как создать статус эксперта
- Карта аргументов
6. Работа с возражениями
- Алгоритм обработки возражения «Дорого»
- Карта ответов на возражения
- Отстройка от конкурентов, работа с «Другой ЛД предлагает цены ниже»
7. Стимулирование к покупке
- «Черта» принятия решения
- Стимулирование к началу работы
- Работа с «Я подумаю»
8. Ведение переговоров о цене и условиях сотрудничества
- Работа с попытками клиентов получить скидку или изменить схему расчетов
- EDO-подход
- Правило «Весов»
- Приемы для минимизации скидок
ПО ОКОНЧАНИИ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ СМОГУТ:
- Повысить конверсию полученных заказов
- Продавать проекты дороже
- Снимать ценовые возражения
- Минимизировать потери от скидок и выгодных для клиентов схем расчетов
Продолжительность 8 часов
Дополнительная информация по тел. 8 9281486800, 8 989 5006150
Узнать подробности и зарегистрироваться: http://unamax.ru/info/articles/khotite-prodavat-bolshe-prikhodite-na-super-trening-po-prodazham-landshaftnykh-uslug/