18 мая - Тренинг Дмитрия Ткаченко «Продажа услуг по ландшафтному дизайну» в СЦ «Юнамакс»

14 Мая 2019 г.

Вы хотите: 
Продавать больше? 
Продавать проекты дороже? 
Повысить конверсию полученных заказов?
Снимать ценовые возражения? 
Минимизировать потери от скидок и выгодных для клиентов схем расчетов?
 
Записывайтесь на тренинг по продажам  одного из самых известных тренеров России Дмитрия Ткаченко, который пройдет 18 мая в СЦ «Юнамакс»  Ростовская обл.

Не упустите уникальную возможность повысить свои возможности!

Дмитрий Ткаченко - тренер консультант по продажам с 2002 года, трижды в ТОП рейтингах лучших тренеров. 

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

  • Показать основные точки потери продаж и прибыли;
  • Передать инструменты для ведения переговоров с клиентами.

 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

БЛОК 1. Обработка звонков «по рекламе»

  • Практикум по обработке звонков
  • Серия игровых заданий «Звонок от клиента»
  • Цели обработки звонка
  • Этапы обработки звонка
  • 7 «смертных грехов» при обработке звонка

2.         Установления контакта по телефону

  • Первое впечатление по телефону
  • Перехват инициативы 
  • Прием «А вас зовут?»

3.         Сбор информации и выявление потребностей

  • Правило «?»
  • Квалификация клиента 
  • Приемы «Проблематизация», «Хвост» и другие

4.         Договоренность о следующем шаге

  • Следующие шаги для «голодных» и «сытых» ЛД 
  • Правило «Шахерезады»
  • Алгоритмы договоренности о встрече

БЛОК 2. Ведение переговоров с клиентами

5.        Самопрезентация

  • Как презентовать себя и свои услуги
  • Как создать статус эксперта
  • Карта аргументов

6.         Работа с возражениями 

  • Алгоритм обработки возражения «Дорого»
  • Карта ответов на возражения
  • Отстройка от конкурентов, работа с «Другой ЛД предлагает цены ниже»

7.         Стимулирование к покупке 

  • «Черта» принятия решения
  • Стимулирование к началу работы
  • Работа с «Я подумаю»

8.         Ведение переговоров о цене и условиях сотрудничества

  • Работа с попытками клиентов получить скидку или изменить схему расчетов
  • EDO-подход
  • Правило «Весов»
  • Приемы для минимизации скидок

ПО ОКОНЧАНИИ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ СМОГУТ: 

  • Повысить конверсию полученных заказов
  • Продавать проекты дороже 
  • Снимать ценовые возражения
  • Минимизировать потери от скидок и выгодных для клиентов схем расчетов

Продолжительность 8 часов 

Дополнительная информация по тел. 8 9281486800, 8 989 5006150

Узнать подробности и зарегистрироваться: http://unamax.ru/info/articles/khotite-prodavat-bolshe-prikhodite-na-super-trening-po-prodazham-landshaftnykh-uslug/

 

Видео

Все новости

Новости Все новости

Ближайшие события Все события