ПРОГРАММА

XII ежегодной конференции АППМ

 ПИТОМНИКИ РОССИИ: ОТ СТАНОВЛЕНИЯ К СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ

 

5 февраля

10:00-18:00 Общее собрание членов АППМ

8:00-9:45 Регистрация, выдача мандатов на голосование

19:30-23:30 Автобусная экскурсия по вечерней Москве (оплачивается отдельно)
Во время экскурсии мы увидим основные и главные достопримечательности города: стадион Лужники – место проведения ЧМ-2018, Поклонную гору и Парк Победы, Триумфальную арку, Кремль, Храм Христа Спасителя, Большой театр, Собор Василия Блаженного, небоскребы Москва-Сити, некоторые из сталинских высоток, Большой театр, Манеж, Кутузовский проспект, Парк Зарядье... Узнать подробности и зарегистрироваться

 

6 февраля «Питомники – вектор развития»

7:00-8:45 Регистрация, выдача бейджей, пакетов деловой полиграфии

7:30 Трансфер от ст. метро «Бабушкинская» по предварительной заявке

8:00-18:00 Знакомство с Профильной выставкой в фойе

8:45 Торжественное открытие выставки

I.Торжественное открытие конференции

Ведущие: Глухова В.В., Боровков В.В.

9:00-9:40 Приветственные слова. Штемберг Ольга Николаевна, Председатель Комитета Московской ТПП по поддержке предпринимательства в сфере нового качества жизни и устойчивого развития, Заместитель председателя Комитета ТПП России по природопользованию и экологии, Член Экспертного совета Минэкономразвития России по достижению целей устойчивого развития в Российской Федерации.

9:40-9:50 Выступление Стратегического партнера конференции – Агрохолдинга ПОИСК. Максимов Сергей Васильевич., канд. с.-х. наук, член Совета Директоров Агрохолдинга

9:50-10:15 «Развитие питомниководства в России». Цивына Сергей Владимирович, генеральный директор питомника растений «Сезоны», Московская, Воронежская обл.

II. Питомник как успешный бизнес

Ведущие: Глухова В.В., Сальников Н.А., Бальцер-Бондаренко Д.Е.

10:20-10:45 «Перспективы развития рынка посадочного материала». Олейник Евгений Владимирович, директор питомника садовых бонсай и топиарных форм «Ниваки», Московская обл.

10:45-10:50 Вопросы и ответы

10:50-11:00 Выступление Спонсора круглого стола - питомника «Сады Урала»

11:00-11:30 «Как экономно вести бизнес в питомнике. Технические разработки и механизмы». Никулин Павел Владимирович, директор питомника «Green Service», Казахстан.

11:30-12:00 Кофе-брейк, знакомство с Профильной выставкой в фойе

11:45-12:00 Розыгрыш призов квеста «Спонсоры»

III. Городское озеленение, взаимодействие с городскими структурами и питомниками

Ведущие: Савватеева И.А., Орлова А.В.

12:00-12:30 «Деревья как объект городской инфраструктуры». Савватеева Ирина Алексеевна, генеральный директор «Питомника Савватеевых», Московская, Белгородская, Тульская обл.

12:30-12:55 «Особенности и проблемы озеленения современных малых городов на примере города Мытищи». Малешина Татьяна Николаевна, директор МКУ «Леспаркхоз», Московская обл.

12:55-13:05  Выступление Официального спонсора конференции - компании «Магазин для Питомников»

13:05-13:25 «Создание комфортных общественных пространств, опыт Республики Татарстан», Мурзов Сергей Александрович, канд. биол. наук, директор ландшафтного предприятия «ПАРК-Сервис», Казань.

13:25-13:35 Выступление Спонсора Профильной выставки ООО «Пиндструп»

13:35-14:05 «Опыт ландшафтной реконструкции памятника садово-паркового искусства. Анализ использования посадочного материала в 2011-2018гг.», Леонтьева Лидия Александровна, главный архитектор арх. ЦПКиО им. М. Горького, Москва

14:05-14:10 Ответы на вопросы

14:10-15:00 Обед, знакомство с Профильной выставкой в фойе

14:45-15:00 Розыгрыш призов квестов «Питомники» и «Партнеры питомников»

IV. Технологии

Ведущие: Мищенко А.Н., Ковальчук В.А.

15:00-15:30 «Рецептура субстратов для контейнерного производства». Holger Kæmpe, агрохимик, «Пиндструп», Дания, Leonid Peks, переводчик.

15:30-15:40 Ответы на вопросы

15:40-15:50 Рекламное выступление ГК «Агробиотехнология

15:50-16:00 Рекламное выступление НПК «Рассадный сервис»

16:00-16:40 V. Круглый стол «Бизнес и власть, стратегии взаимодействия»

«Избыточные требования и проблемы предприятий зеленого сектора в области фитосанитарного и других видов надзора». Вопросы - ответы. 

Модераторы: Корочкин Владислав Леонтьевич, президент Группы компаний «Русский огород», первый вице-президент «ОПОРЫ РОССИИ»,
Резвый Геннадий Иванович, член комитета по поддержке и развитию малого и среднего предпринимательства ТПП РФ, независимый антикоррупционный эксперт Министерства юстиции РФ.

16:40-17:40 VI. Специализация и кооперация питомников АППМ

Ведущие:  Боровков В.В, Воскобойников Ю.В.

1. «Здоровые маточные насаждения - основа плодового питомника». Боровков Вадим Валентинович,. канд. биол. наук.
2. «Крупномерные плодовые растения на вегетативных подвоях для территорий с близким залеганием грунтовых вод». Воскобойников Юрий Валерьевич, канд.с.-х.наук, заместитель директора Научно-производственного питомника «Вишневый сад», Калужская обл.
3. «Технология производства и ассортимент многолетних растений в р9 в питомнике». Малина Ольга Вячеславовна, руководитель питомника декоративных растений «Цветочная поляна», Московская, Владимирская обл.
4. «Технология производства саженцев туи западной в горшках р9». Рей Андрей Эдуардович, руководитель питомника декоративных растений «Внуково», Московская обл.
5. «Размножение и выращивание хвойных растений в мультиплатах и Р9». Демченко Глеб Александрович, руководитель «Питомника Вашутино», Московская, Тверская обл.

17:40-19:00 VII. Круглый стол «Организация системы защиты в плодовых питомниках»

1. Введение в круг вопросов, обсуждаемых на круглом столе. Воскобойников Юрий Валерьевич, к.с.-х.н., зам. директора Научно-производственного питомника «Вишневый сад», Калужская обл., Серая Лидия Георгиевна, к.б.н., зав. отделом патологии декоративных и садовых культур ВНИИ фитопатологии (ВНИИФ),  Белошапкина Ольга Олеговна, д.с.-х.н., профессор кафедры защиты растений РГАУ-МСХА, Миронова Марьям Константиновна, вед. науч. сотрудник, к.б.н., ФГБУ ВНИИКР
2. «Технология производства посадочного материала плодовых питомников. Очевидные места потерь и проблем. Отсутствие технологического и фитопатологического контроля». Жуков Федор Федорович, зав. лаб. фито-технологического аудита отдела патологии декоративных и садовых культур ВНИИФ, Серая Л.Г., Ларина Галина Евгеньевна, д.б.н., профессор, в.н.с., зав. лаб. экспериментальных методов исследований в растениеводстве отдела патологии декоративных и садовых культур ВНИИФ
   
   
3. «Проблемы и региональные особенности защиты растений. Опыт по принятию решений и контролю за их реализацией». Серая Л.Г., Ларина Г.Е., Макаревич Сергей Алексеевич, руководитель плодового питомника ЛПХ Макаревич, г. Уссурийск, Клопов Максим Алексеевич, агроном-технолог Алексинского питомника «Гавриш».
   
   
4. «Существующая нормативно-правовая база, взаимоотношения между участниками рынка по урегулированию фитосанитарного состояния посадочного материала, законодательные предлагаемые пути при решении вопросов, поднятых на круглом столе». Серый Федор Георгиевич, к.э.н., зам. директора ВНИИФ, Воскобойников Ю.В.

19:00 и 19:30 Трансфер до ст. метро «Бабушкинская» (по предварительной заявке)

19:00-21:00 Ужин (оплачивается отдельно при бронировании отеля)

19:40-20:00 «Практические аспекты выращивания Клематисов в больших контейнерах из молодого посадочного материала / Practical Aspects ofGrowing Clematis Plants from Young Plant Material in Larger Containers». Павел Марчинский, Польша

20:00-21:30 VIII. Международный опыт. Свободный микрофон

Ведущие: Баранов Д.А., Лысикова Е.Г. 

«Посещение в 2018 г. питомников и садовых центров Польши, Бельгии, Нидерландов, Финляндии, Сербии, Казахстана». Выступающие: Асалханова Е.С., Скибин А.Ю., Дубенюк А.П., Орлова А.В., Алина Ломанс.

 

7 февраля «Питомники – партнеры – молодые кадры»

8:00 Трансфер от ст. метро «Бабушкинская» по предварительной заявке

8:00-8:50 Регистрация

8:00-18:00 Знакомство с Профильной выставкой в фойе 

Студенческий форум: Приглашаем 50 лучших студентов профильных вузов: РГАУ- МСХА им. К.А. Тимирязева, МФ МГТУ им. Н.Э. Баумана (МГУЛ), кафедра ландшафтной архитектуры и садово-паркового строительства, ННГАСУ (списки участников предоставляются кафедрами).

11:00-12:00 Ярмарка вакансий: знакомство студентов с потенциальными работодателями. (места производственной практики, вакансии, трудоустройство). Зал переговоров.
Ведущие: Седова Е.И., Юрко И.В., Воронина О.Н.

9:00-9:20 Практические советы студентам профильных вузов.

I. Перспективный ассортимент

9:20-9:50 «Перспективный ассортимент декоративных растений природной флоры Центральной Сибири и Дальнего Востока». Безделев Аркадий Борисович, канд. биол. наук, начальник отдела обслуживания территории, «Приморский океанариум» - филиал ННЦМБ ДВО РАН, Владивосток.

9:50-10:00 Выступление Спонсора студенческого форума - «Питомника Немцево»

10:00-10:30 «Малораспространённые древесные растения, используемые в озеленении Москвы». Сапелин Александр Юрьевич, старший преподаватель кафедры ландшафтной архитектуры и садово-паркового строительства МФ МГТУ им. Н.Э.Баумана (МГУЛ).

10:30–10:40 Выступление спонсора конференции MAKITA

10:40-11:10 «Коллекция перспективных многолетников с осенней декоративностью». Жаров Геннадий Егорович, коллекционер, питомник декоративных растений «Виктория», Москва

11:10-11:20 Рекламное выступление «Многолетники на доращивание» - Рассада.ру

11:20-11:30 «Какие возможности для развития предприятий отрасли предоставляет «Зеленая стрела» в 2019 году». Баранов Дмитрий Алексеевич, директор АНО «Зеленая стрела», Санкт-Петербург.

11:30-12:00 Кофе-брейк, знакомство с Профильной выставкой в фойе

II. Ландшафтные архитекторы и питомники, взаимодействие

Ведущая: Чижова С.Л.

12:00-12:10 «Фестивальное движение как драйвер развития индустрии». Лазарева Карина Христофоровна, президент Московского Фестиваля Садов и Цветов Moscow Flower Show, куратор проекта «Воронеж Город-сад», первый заместитель директора ГАУК г. Москвы «Парк «Зарядье».

12:10-12:40 «Выставочные сады, опыт сотрудничества ландшафтных архитекторов с питомниками России и Англии». Болотова Екатерина Андреевна, Калашников Денис Юрьевич, ландшафтные архитекторы,  Арт-проект «Клюква», Москва.

12:40-12:50 Выступление спонсора конференции - СЦ Веры Глуховой

12:50-13:40  «Растения, как элемент истории в ландшафтном дизайне», Удо Дагенбах, руководитель ландшафтно-архитектурного бюро "GlaBer und Dagenbach", Германия и Дубнова Елена Борисовна, совладелец, руководитель проектов ООО «Архитектура Живой Формы», Москва

13:40-13:50  Рекламное выступление. Nuova Paquini e Bini , Италия

13:50-14:00 Выступление оргкомитета фестиваля «Сады и люди». Беляева Е.М., Ромахов А.В., Безматерных А.В.

14:00-15:00 Перерыв на обед, знакомство с Профильной выставкой

14:45-15:00 Розыгрыш призов квестов «Питомники» и «Партнеры питомников»

Ландшафтные архитекторы и питомники, взаимодействие. Продолжение

Ведущая: Хлебородова О.А.

15:00-15:40 «Сотрудничество ландшафтников с питомниками и питомников с ландшафтниками». Жуков Александр Сергеевич, ландшафтный дизайнер, ландшафтное бюро «Жуков дизайн», Москва  и Смирнова Татьяна Васильевна, директор питомника «Лесково», Московская обл.

15:40-15:55 «Фестивальное движение, сотрудничество с российскими питомниками». Молотковская Ю.Ю., Кондратьева М.А., оргкомитет фестиваля «Цветочный джем».

III. Продвижение

15:55-16:15 «Продвижение питомника и садового центра в соц. сетях.  Анализ возможностей и ошибок». Проценко Мария Павловна, бакалавр экономики и бизнеса специализация «Маркетинг», сертифицированный специалист SMM, ТОО «BRIF Research Group», исследователь отдел анализа рынков, г. Алматы, Казахстан.

16:20-18:15 IV. Круглый стол «Питомники-садовые центры», Актуальные вопросы сезона

Ведущие: Глухова В.В., Никулина Н.Н., Гаврилюк М.Б.

Выступающие: Смирнова Т.В., Ромахов А.В., Ахмечет М.В., Любченко И.А., Водаков С.А., Ершов П.Ю., Гаврилюк В.Т., Аюпов Э.Н., Ферцер Д.Д., Девочкин А.М., Сингаевская И.П.

18:30 Трансфер до ст. метро «Бабушкинская» (по предварительной заявке)

19:00-21:00 Ужин (оплачивается отдельно при бронировании отеля)

19:00-23:30 Гала-ужин, концертная программа (оплачивается отдельно при регистрации) 300 мест.

* В программе возможны изменения

8 февраля, Семинары

8:30 Трансфер от ст. метро «Бабушкинская» по предварительной заявке

8:30-9:45 Регистрация

8:30-17:00 Знакомство с Профильной выставкой в фойе

10:00-17:30 Семинары проходят в двух залах

12:00-12:30 Кофе-пауза, посещение Профильной выставки

14:00-15:00 Перерыв на обед, знакомство с Профильной выставкой

14:45-15:00 Розыгрыш призов квестов «Питомники» и «Партнеры питомников»

17:30-18:00 Ответы на вопросы

18:30 Трансфер до ст. метро «Бабушкинская» (по предварительной заявке)

Конференц-зал 10:00-18:00 Семинар-тренинг «Активные продажи посадочного материала». 

Ведущий: Дмитрий Ткаченко, тренер-консультант по продажам с 2002 года, Москва

Дмитрий Ткаченко - трижды победитель ТОП-рейтингов лучших тренеров РФ по продажам (Salesportal.ru, журналов «Управление сбытом» и «SALES business/Продажи»).

Руководил отделами продаж в компании «Ростпромснаб» и АН «Оптима». Тематика тренинга выстраивается исходя из актуальных проблем и специфики продаж. Тренинг будет полностью адаптирован под специфику, большое количество интерактива В 2018 году проводил тренинги на партнерских конференциях Google, Konika Minolta, «Италком», «1С Бухобслуживание», «Битрикс24» и целого ряда других компаний.

Тематика тренинга выстраивается исходя из актуальных проблем и специфики продаж. Тренинг будет полностью адаптирован под специфику; большое количество интерактива.

Задать интересующие вопросы Тренеру-консультанту Дмитрию Ткаченко (анкету присылайте на почту ruspitomniki@mail.ru)

Программа семинара-тренинга:

Блок 1 Продажи физическим лицам

1.1 Как обрабатывать звонки от клиентов с вопросом «Сколько стоит…(туя, ель и т.п.)?»
1.2 Как приглашать их в питомник и фиксировать контакты.
1.3 Как объяснять преимущества покупки именно в вашем питомнике.
1.4 Как работать с возражениями «Дорого» и в «Ашане дешевле».
1.5 Как минимизировать потери от скидок и при этом оставить клиентов довольными.
1.6 Как увеличивать средний чек.

Блок 2 Продажи оптовикам и в магазины

2.1 Звонок оптовику или в сеть: как выйти на нужного сотрудника, обойти секретаря и отговорку «Отправьте предложение на почту info@__.ru. Если что - мы вам перезвоним».
2.2 Как аргументировать выгоды сотрудничества именно с вашим питомником.
2.3 Как работать с возражением «Дорого».
2.4 Как вести торг и ценовые переговоры. Что делать если клиенты говорят «Дайте скидку» или ставят ультиматум «Будем работать если снизите цену на __ рублей».
2.5 Противодействие манипуляциям. Алгоритмы торга профессиональных закупщиков. 10 манипулятивных приемов, применяемых закупщиками сетей для того, чтобы «отжать» поставщиков по цене и условиям поставки.
2.6. Работа с отговоркой «Я подумаю» и клиентами, которые получили предложение и месяцами «думают», а не начинают сотрудничество.

Зал №2 10:00-18:00 Семинар «Разработка стратегии ведения ландшафтного бизнеса»
Группа сформирована, 60 чел.

Ведущая: Елена Русу, Санкт-Петербург.

Русу Елена Егоровна - инженер промышленного и гражданского строительства, ученый агроном-эколог, основательница студии «Садовая парикмахерская», занимается разработкой инженерных и конструктивных решений, управляет стройкой. Делится знаниями и опытом на различных ландшафтных площадках страны. Автор книги «Руководство ландшафтными работами. Настольная книга прораба». Работает над книгой «Строительные материалы. Шпаргалки прораба» и разрабатывает сметную программу для использования в ландшафтной индустрии (для частных клиентов).

1. Бизнес или хобби. Постановка целей для достижения желаемого результата.
2. Выбор ключевых услуг в своем направлении.
3. Кем быть, Исполнителем или Экспертом?
4. Почему выбирают не нас.
5. Разработка собственной стратегии ведения работ.
6. Как работать с разными типами Клиентов, в зависимости от его социального статуса и потребностей.
7. Делегирование работы.
8. Плюсы и минусы  фрилансеров и штатных сотрудников.  С кем работать?
9. Распределение зон ответственности между участниками проекта.
10. Распределение потока денежных средств внутри команды.
11. Мотивация сотрудников.
12. Почему не поднимаются цены - страх потери работы.
13. 4 способа формирования цен.  Как повысить  стоимость  работ?
14. Работа со смежниками.
15. Зоны ответственности Клиента и Исполнителя.
16. Как избежать недоплат со стороны Клиента.
17. Проблемы,  с которыми можно столкнуться на объекте
18. Подведение итогов.

 

Место проведения конференции:
Московская обл., Мытищинский р-н, пос. Поведники, оздоровительный комплекс «Клязьма»

Регистрация 1 ноября — 21 января